En este capítulo te contaremos cómo calcular el valor de venta de tus productos, partiendo siempre de que el precio base debe ser como mínimo igual al costo de producción y además deberás sumarle el costo de impuestos, embalajes, mano de obra y envío (en caso de que no se pague aparte) y sumar un margen necesario para que el negocio sea rentable y subsista.

Poner un precio a un producto no es una tarea sencilla, no sólo se trata de calcular los costos, también debes analizar a tu competencia y estudiar los precios que ofrece el mercado. Una estrategia de venta con precios muy bajos puede generar un balance negativo a fin de mes y los precios elevados, si bien pueden posicionarte como un sitio exclusivo de alta calidad, tal vez no te genere un volumen alto de ventas. Mucho volumen de ventas a bajo precio o precios altos y bajo volumen de ventas son variables que pueden convivir con un eCommerce pero debes saber que conllevan estrategias totalmente diferentes de marketing.

No existe un modelo o fórmula único que se aplique a todos. La estrategia de marca (branding) de nuestra tienda y el posicionamiento que quieres tener sobre tus compradores también es un elemento clave que debe ser tenido en cuenta.

Existe una fórmula muy sencilla que te ayudará a calcular un precio de venta al por menor:

Precio de venta = [(costo del artículo) ÷ (100 – porcentaje que recargas)] x 100

Si quieres fijar el precio de un producto que cuesta $500, con un margen de beneficio del 50% así es cómo debes calcular el precio de venta

Precio de venta = [(500) ÷ (100 - 50)] x 100

Precio de venta = [(5000 ÷ 50)] x 100 = $ 1.000

Existe una filosofía de precios llamada “Keystone” que utilizan los vendedores minoristas como una regla sencilla que consiste en duplicar el costo del producto para calcular su valor de venta, es decir que si un producto tiene $500 pesos de costo, el precio de venta será $1.000.

Si bien los precios Keystone funcionan como una regla rápida que garantiza un margen suficiente de rentabilidad, no son aplicables para todos los escenarios ya que dependiendo de la disponibilidad y la competencia del producto, se puede obtener un beneficio mayor o menor.

Precio a partir del ciclo del producto

Deberás fluctuar el valor del producto dependiendo la fase del ciclo se encuentre, en palabras simples, un artículo no valdrá lo mismo durante la etapa de lanzamiento donde lo darás a conocer y trabajarás en una estrategia para que llegue a tu potencial cliente, en la que tendrás gastos asociados a la producción y publicidad, que en el momento que se haya introducido el producto en el mercado, cuente con el interés del público y obtengas ventas fluidas.

El valor de tu producto debe contemplar que el costo asociado será diferente y podrás ofrecer otro tipo de promoción sobre tus productos, que será diferente dependiendo la fase en la que se encuentre. Por más exitoso que resulte, en algún momento su popularidad baja y las ventas caen. Seguramente para poder vender el stock restante debas lanzar promociones y descuentos que vuelvan a ponerlo en exposición.

• Introducción: para hacer conocido un producto debes hacerlo conocido. Deberás invertir en su desarrollo, producción por lo tanto los costos deberán contemplar los gastos iniciales de crecimiento.
• Crecimiento: una vez que generas una audiencia y potenciales clientes, comienzan las primeras rentabilidades. En esta fase del ciclo podrás optar por mantener el precio inicial o lanzar promociones ya que tus gastos iniciales comienzan a cubrirse.
• Madurez: en esta fase del ciclo comienzan a estabilizarse las ventas. Ya cuentas con una comunidad interesada y tienes un público cautivo. Sólo debes estar atento a la demanda y pensar estratégicamente cuando lanzar promociones para que siga vigente.
• Decadencia: como mencionamos anteriormente, en esta fase deberás ajustar el precio de tu producto para poder liquidar el stock restante y planificar tu próximo lanzamiento.